Thorsten Bolender vagyok, 2009 óta látom el a Manitowocnál a terepes önjáró daruk, terepdaruk, és lánctalpas daruk értékesítési vezetőjének feladatkörét. Területemhez Skandinávia, a Baltikum, Lengyelország, Csehország, Szlovákia, Magyarország és Svájc tartozik. Németországban, Langenfeld városában élek és dolgozom. Rengeteget utazom, rendszeresen látogatom a hozzám tartozó országokat, illetve gyakran utazom Wilhelmshavenbe, ahol a Grove gyár található.
A Grove márkáról: Az 1947-ben alapított Grove mára a hidraulikus önjáró daruk világvezető gyártójává vált. Gyárai Shady Grove-ben (Pennsylvania, Egyesült Államok), Niella Tanaroban (Olaszország) és Wilhelmshavenben (Németország) találhatók. A daruk teherbírása 30 tonnától egészen 400 tonnáig terjed, amely magában foglalja az önjáró darukat és a terepes önjáró darukat. Kiváló tereptulajdonságainak köszönhetően a Grove a világ egyik legnagyobb katonai darubeszállítója is.
A Grove névhez megalapítása óta számos neves fejlesztés kapcsolódik, például 1968-ban az első önjáró terepes forgódaru vagy az 1970-ben kifejlesztett trapéz alakú gémkialakítás. A vállalat elsőként kapta meg 1994-ben az ISO 9001-es tanúsítványt a multinacionális darugyártók közül. Innovatív megoldásaik ma is jelentősek: legújabb szabadalmaiknak egyike a MEGATRAK független kerékfelfüggesztés, a MEGAFORM gémkialakítás, illetve a TWINLOCK gémkitoló rendszer. Több mint 55 000 értékesített daruval a Grove világszerte mindenhol új magasságokba emeli ügyfeleit.
Kérem, mutassa be a Grove németországi gyárát!
Wilhelmshavenben működik a Manitowoc egyetlen, önjáró darukat összeszerelő gyára, ezeket a gépeket a világ minden tájára szállítjuk. A darukat és az összes alkatrészt itt, Wilhelmshavenben fejlesztik, de a legtöbb alkatrészt, szigorú előírásainknak megfelelően alvállalkozók állítják elő, később pedig Wilhelmshavenben a darukba építjük. Azért van jó néhány olyan fontos folyamat, amiket házon belül végzünk. Például a kitalpalókat a Manitowoc maga hegeszti fel, ehhez mobildaru gyártóként egyedüliként egy olyan hegesztőrobotot használ, amely lézer-hibrid hegesztéstechnikával dolgozik. A forradalmi, és csak a GMK-nál elérhető MEGATRAK független kerékfelfüggesztést is Wilhelmshavenben gyártják.
Mennyit kell egy-egy gépre várni a megrendelés után?
A kiválasztott modelltől függően a darukra három-öt hónapot kell várni a megrendeléstől számítva. Magyarországra például a terepes daruk „saját lábon”, közúton jutnak, míg az RT darukat kamionnal szállítjuk. Skandinávia felé és Európán kívül hajóval szállítjuk a kész gépeket.
Alkatrészellátásunk is kellően gyors. A standard alkatrészek két-három nap alatt jutnak el a francia központi raktárunkból, Lyonból Magyarországra. Ha nagyon sürgősen van szükség egy-egy alkatrészre, akkor akár gyorsított eljárásban, 24 órán belül is tudunk szállítani. Az alkatrészeket nagyságuk szerint csomagküldő szolgálattal vagy fuvarozó céggel szállíttatjuk ki központi raktárunkból. Magyarországra az alkatrészek vagy teherautóval vagy vonattal érkeznek. Természetesen a gyakrabban keresett alkatrészeket az AXIÁL tartja saját központi raktárában is.
Miért pont az AXIÁL-t választották kizárólagos magyarországi forgalmazónak?
Fontos volt, hogy láttuk, az AXIÁL tökéletesen tisztában van azzal, mennyire függ a biztos alkatrész- és szervizellátástól egy-egy gépmárka sikeressége. Az AXIÁL is rendkívül nagy hangsúlyt helyez a háttérszolgáltatásokra. Wilhelmshavenben van egy oktatóközpontunk, ahol partnereink és kereskedőink szakembereit is tudjuk képezni. A legmagasabb szintű képzéseink 9-12 hónapig tartanak. Az AXIÁL-tól Bodnár József szervizmérnök is részt vett egy ilyen képzésen, melyet 2016 végén sikeresen végzett el, vagyis minden ismerete megvan az összes Grove daru szervizéhez.
Az elméleti tudás mellett persze a gépek gyakorlati ismerete is kiemelkedően fontos. A Manitowoc a wilhelmshaveni Crane Care Centrumból támogatja az AXIÁL szerelőit, bármi olyan kérdés is adódjék, amit az AXIÁL szervizszerelői vagy mérnökei nem tudnak azonnal megoldani. Ez a támogatás főleg a kezdeti fázisban különösen fontos.
Ezenkívül Kövecs Bálint és Rózsás László nagyon jól képzett, rutinos csapatot vezet. Meggyőződésem, hogy ez együttműködés haszna is kétoldalú: a Grove darukkal az AXIÁL is lehetőséget kapott a növekedésre, piaci részesedései bővítésére, daruinkkal helyet kapott a 80 méteres gémhosszúságú és 400 tonna kapacitású daruk piacán is. A Grove innovatív daruival, az egyik legmodernebb kínálatával vezető helyet foglal el a mobildaruk gyártói között. A világ legerősebb négytengelyes önjáró daruját (GMK 4100L-1, 100 tonna emelési kapacitással), és a legerősebb hattengelyes önjáró daruját is kínáljuk (GMK 6400, 400 tonna emelési kapacitással). Nem szabad elfeledkezni a Grove 70 éves gyártási tapasztalatáról a darugyártás területén, mely minden egyes daruban megjelenik. Ilyen például az egész világon egyedülálló, díjazott MEGATRAK rendszer, és a független kerékfelfüggesztés, amely a legmagasabb vezetési komfortért, valamint azért felelős, hogy tényleg bármilyen talajon biztonsággal haladjon a daru. Végül, de nem utolsósorban megemlíteném a Grove daruk nagy teljesítményét, melyek ezáltal költség- és időtakarékosak. A segédgémek és a pótsúlyok kompatibilisek több különböző típusú Grove autódaruval is, ezeket a Megawing (Y-alakú gémmerevítő) opcióhoz hasonlóan, rendkívül gyorsan, további daru segítsége nélkül lehet felszerelni az autódarura. Ebből kifolyólag a CCS (Crane Control System) egyértelműen leegyszerűsíti a kezelést, nemcsak ösztönszerű használta miatt, hanem mert a Manitowoc minden darufajtáját kezelni tudja. Ezek az indokok teszik egyértelművé, miért a Grove gépek mellett tegyék majd le a voksukat a magyar ügyfelek is.
Milyen céljaik vannak a magyarországi forgalmazással?
A Manitowoc minden Grove önjáró- és terepes önjáró darujával a legmodernebb, legfejlettebb innovatív megoldásokat képviseli. Az AXIÁL segítségével a forgalmazás és a szerviz-, illetve alkatrészellátás is a legjobb Magyarországon. Célunk, hogy legalább 30 százalékos piaci részesedést szerezzünk a Grove darukkal a magyar piacon, és ilyen együttműködéssel ez nem teljesíthetetlen. A Grove darukkal fenntartható és hosszú távú megoldásokat kínálunk vevőinknek.
Az AXIÁL Kft., mint hivatalos magyarországi Grove forgalmazó, alkatrész értékesítéssel és szervizszolgáltatással is partnerei rendelkezésére áll!
A képen Thorsten Bolender, Kövecs Bálint és Rózsás László - fotó: manitowoccranes.com
Forrás és kép: AXIÁL Építőipari Híradó 2016/1. szám