Ha jól tudom, nemcsak annyi történt, hogy új ember vezeti a GPS-csapatot, ugye?
KG: A változás sokkal mélyebb, nem csak egy személyt érint. Gyakorlatilag teljes szerkezeti átalakításról van szó, amelynek célja a precíziós gazdálkodással összefüggő termékek kínálatának fejlesztése, illetve értékesítési rendszerünk hatékonyságának fokozása. Továbbra sem csak egy-egy terméket, például automatikus kormányzást akarunk értékesíteni, hanem hozzáadott értékekkel kiegészíteni a kínálatunkat.
Manapság kétféle partnerünk van; aki már foglalkozik a precíziós gazdálkodással, meg aki még nem. A magyar gazdák mindig is nyitottak voltak az újításokra, keresik az utat, hogyan lehetne még hatékonyabban termelni, költségeket csökkenteni. És nem csak a nagy gazdaságok érdeklődnek! Nem mindenki jutott még el egy komolyabb eszköz megvásárlásáig, de az alapvető érdeklődés megvan, és ez nagyon is látszik az egyszerűbb termékek forgalmán, például a párhuzamvezetőkén. Ez a munka optimalizálásának első lépése.
Pezseg az élet a szektorban, és már kellett egy ember csak erre a feladatra. Aki irányítja a termékértékesítést, összehangolja a csapatot, kapcsolatot tart a partnerekkel, szervezi a részvételt a kiállításokon és az újságmegjelenéseket, szóval egy személyben összefogja az egész, GPS-szel kapcsolatos munkát itt nálunk. Erre már régóta kerestünk valakit, és Ákos lett a kiválasztott.
MPÁ: Első körben a GPS-es vonal működését kell optimalizálni, hogy a mindennapi munkavégzésünk a lehető leghatékonyabb legyen. Az eddig eladott automatikus kormányzások mellett egyre inkább nő az igény a különféle munkagépvezérlésekre. Erre próbálunk előre készülni.
Tapasztalatom már van az ilyen munkában. Mielőtt leszerződtem volna az AXIÁL-hoz, már kilenc éven keresztül GPS-termékmenedzserként tevékenykedtem. Feladatom volt a gyártóval és a partnerekkel való kapcsolattartás, az értékesítő és szervizes vonal szakmai támogatása, de részt vettem beszerelésekben, javításokban is.
Agrármérnökként végeztem Mosonmagyaróváron, a Nyugat-magyarországi Egyetemen, ahol a precíziós növénytermesztési technológiából írtam a diplomadolgozatomat. Aztán az ottani, akkor még Agrárműszaki, ma már Biológiai Rendszerek Műszaki Intézetében szereztem tudományos doktori fokozatot ugyanebben a témában. A mai napig címzetes docens vagyok ott, és amikor a témakörrel kapcsolatos diplomamunkák, doktori védések adódnak, akkor általában vagy opponensként, vagy bizottsági tagként akad némi szerepem. Tehát az intézettel továbbra is kapcsolatba vagyok.
Mesterházi Péter Ákos
Az AXIÁL GPS-csapatának munkáján milyen irányban változtatna?
MPÁ: Az axiálos GPS-csapat nagyon jól felépített, ráadásul kellően nagy a magyar piacra. A kiváló termékkínálatot remekül támogatják az axiálos háttérszolgáltatások, a gép- és alkatrészértékesítés, valamint a szerviz. De nem elég jó eszközt a piacra vinni, nagyon fontos valami pluszt is adni hozzá, amit a vásárlóink csak tőlünk kaphatnak meg.
2015 tavasza óta már egy kézből kínáljuk a GPS-hez köthető összes szolgáltatást. Aki a mi termékeinkre voksol, annak teljes körű üzemelési garanciát tudunk adni, hiszen az eszközök mellett a mi kezünkben van azok garanciája és az üzemeltetésük pontosságát biztosító országos lefedettségű mAXI-NET RTK jelszolgáltatás. Ráadásul a kiemelt időszakokban, a kampánymunkák idején szinte száz százalékos személyi támogatást is nyújtani tudunk a mAXI-NET-es szolgáltatás tekintetében.
KG: Az optimalizált munkavégzés jegyében átszerveztük a csapatot. Egy további szervizmérnököt alkalmazunk, így már ketten dolgoznak a GPS-vonalon: a beszállítóink szervizinfóit adaptálják az eladott gépekre, berendezésekre, illetve a megfelelő ismereteket biztosítják a szervizszerelőinknek.
Két szervizszerelő szakembert kiemeltünk, akik már igen nagy tapasztalatot szereztek a rendszerek installálásában. Ők támogatják a többi szervizes kollégát, illetve ha valami nehezebben megoldható kérdés merül fel, akkor partneri problémákat is meg tudnak helyben oldani. Amolyan „gyorsreagálású mentőcsapat” funkciót is ellátnak. Ha kell, kimennek az olyan partnerekhez, ahol komolyabb rendszerek dolgoznak, hogy oktassák az ottani gépkezelőket. Két kolléga dolgozik a termékek beszerzésén és a terméktámogatásokon. A GPS-termékekre specializált négy értékesítőnk mellett a gépértékesítő kollégáinknak is van bizonyos szintű tudása a GPS-technológiákról, eszközökről. Ők a gépekkel együtt kínálják ezeket a termékeket. Ahol komolyabb igény mutatkozik a vevő részéről, ott lép a képbe valamelyik speciális GPS-értékesítő kolléga, aki tényleg komplex megoldást tud vázolni, gépparkra és felhasználási területhez specifikálva, pontos árakkal.
Az eddigi néhány év tapasztalatából látszik, hogy ezek az igények jellemzően a tavaszi szezon megindulásával élednek fel. Már most le kell szögeznünk, hogy aki az AgrárgépShow után kezd el GPS-rendszerben gondolkodni, annak vetési idény kezdetéig már nehezen tudunk majd rugalmas beépítést vállalni. Hogy elkerüljük az ebből adódó feltorlódott idényeket, igyekszünk a szezonális csúcsokat kiegyenlíteni. Decembertől kedvező előrendelési konstrukciót ajánlunk partnereinknek, amellyel időben leköthetik szervizkapacitásunkat.
Mindenkinek az a célja, hogy a vetésre készen álljanak ezek a rendszerek. Hiszen, aki már ekkor tudja alkalmazni ezt a két centiméter pontosságú technológiát, az összes további munkában is használhatja a GPS-rendszerekkel nyert adatokat. Arra bíztatok mindenkit, hogy ha előre látják az igényt, akkor minél hamarabb kössék le a kapacitásukat.
Vas Magdolna
marketingmenedzser
Forrás: AXIÁL Mezőgazdasági Híradó 2015. VI. szám