Harsányi Zsolt az Axiál Kft. egyik tulajdonosa, ügyvezetője, az európai országok elsősorban mezőgazdasági gépek forgalmazásával foglalkozó nemzeti szövetségeinek egyesülete, a CLIMMAR alelnöke.
- Milyen volt a 2010-es év az Axiálnak?
- Az elmúlt 19 év alatt szinte megszoktuk, hogy egyik év sem olyan, mint az előző volt. Ennek megfelelően folyamatosan alkalmazkodtunk a piaci tendenciákhoz és lehetőségekhez. Korábban is voltak jó és rossz éveink, s ehhez jött most az idei tapasztalat. Az évet tervezve is gondoltuk már, hogy sokkal kevesebb új mezőgazdasági gép kerül idén a termelőkhöz, de arra azért nem számítottunk, ami bekövetkezett. Hiszen az elmúlt évben 250 kombájnt adtunk el, idén meg csak 20-at. Annak ellenére, hogy a kisebb értékű gépeknél elsősorban munkagépeknél jóval kisebb volt a visszaesés mértéke, mint a kombájnoknál, országos szinten is jelentős, 50-70%-os új mezőgazdasági piac csökkenésről beszélhetünk.
- Mi vezetett ide? Hogy sikerült kezelni a kialakult helyzetet?
- Idén a támogatások hiánya, a politikai helyzet változása és az időjárási hatások összeadódva eredményezték azt, hogy az új gépek értékesítése drasztikusan visszaesett. Legfeljebb csak tüneti kezelések lehetségesek, akkora a változás. Azok a kereskedő kollégáim is nehezen élik meg ezt, akik tavaly 40 kombájnt adtak el, idén pedig csak egy-két darabot. Az egyértelmű, hogy ezekre az emberekre szükség lesz a következő években is. Az év elején már 3 százalékkal csökkentettük a dolgozók létszámát, de további létszámcsökkentést nem tervezünk. Vannak ugyanakkor, akik más munkát végeznek, mint korábban, például a gépszállítás területéről átkerültek a szerviz üzletághoz. Úgy tapasztaljuk, a felhasználók közül egyre többen ismerik fel: szezon előtt nyugodt körülmények között lehet arra felkészülni, hogy a gép megfelelő műszaki állapotban legyen a szezon kezdetére.
A visszaeső új gép forgalom mellett minden idők legnagyobb alkatrészforgalmát bonyolítottuk le már eddig is 2010-ben. Ugyanezen hatásnak köszönhetően használt gépekből is sokkal többet értékesítettünk idén az elmúlt évekhez képest. Ez az elmúlt évi óriási új gép forgalomból is adódik, hiszen tavaly jelentős mennyiségű használt gépet számoltunk be az újak eladásakor, készletünk tehát volt.
A piaci viszonyok változásait kihasználva pedig felfrissítettük a bérmunkát végző vállalkozásunknál, a Manax Kft.-nél is a gépparkunkat, mivel kedvező áron tudtunk vásárolni új gépeket az elmúlt évek készleteiből.
- Pénzügyi szempontból hogyan alakul a cégnek az idei év?
- Közelítjük a 2006-os, 2007-es éveket, amikor az árbevételünk 30-32 milliárd forint volt, ennyi idén is lesz. A tavalyi, 50 milliárd forint feletti forgalom a géptámogatásnak is köszönhető volt, hiszen támogatással egyértelműen könnyebben ruháztak be új eszközökbe a gazdálkodók. Az Axiál piaci pozícióját figyelembe véve a magyar piacon 40-45 milliárd forintos árbevétel lenne az elvárható. Tavaly azonban a vásárlások egy részét előrehozták a gazdálkodók a támogatás miatt. Az árbevétel csökkenésével az eredmény is kevesebb, de azt gondolom, nyereségesek tudunk maradni és ez a legfontosabb.
- Milyen változásokkal kell számolni a jövőben a mezőgéppiacon?
- A világ a válság ellenére is fejlődik tovább. A motor emissziós értékek világszerte meg fognak változni, ebből adódóan idén még igen, jövőre azonban már nem lehet forgalomba hozni a 130 kW teljesítménykategória feletti gépeknél a jelenlegi károsanyag-kibocsátású motorokat, csak a Tier 3/b kibocsátási előírással rendelkezőket. Ezek az új motorok már kevesebb szennyezőanyagot, kormot, nitrogénvegyületet bocsátanak ki a korábbiaknál, környezetbarátnak kell lenniük. A gépgyártóknak tehát el kellett kezdeniük ezeket az új motorokat beépíteni a gépekbe. A motorok kifejlesztésének költségét a felhasználónak is meg kell fizetni, ennek következtében 10-12 százalékkal drágábbak lesznek ezek az eszközök. Ezek a technikák ugyanakkor a csökkenő károsanyag kibocsájtás mellett „komolyabbak” is lesznek, mint a korábbiak, még érzékenyebbek az üzemanyag minőségére, a kezelésre. A piacon jelenleg két út van a károsanyag kibocsátás csökkentésre: az egyik a John Deere útja, amely egy utóégetővel, többlet gázolajmennyiséggel elégeti a kormot. A másik megoldásnál 5 százaléknyi ad blue adalékanyaggal ráspriccelve a katalizátorra, az átalakítja a kipufogógázban lévő nitrogén-dioxidot. 
- Nem kizárólag a gépkereskedőt kérdezve, hanem gyakorlati gazdálkodóként is megközelítve a kérdést, megítélése szerint mit kellene másként, jobban tenniük a gazdálkodóknak, ha tartósan a mezőgazdaságból akarnak megélni?
- Mindenki a saját területén próbáljon meg minél inkább törekedni arra, hogy a munkájával a legjobbat hozza ki. A Magyarországon termelt kukoricának 15-17 tonna a hektáronkénti termőképessége, és mi még mindig örömmel említjük a 7-8 tonnás hozamot. Még nagyon-nagyon sok tartalék van a termelésben, s a lehetőségeink megvannak ahhoz, hogy sokkal többet tudjunk termelni a jelenleginél. A fajlagos költségeket csökkenteni fogja a nagyobb termésmennyiség. Az agrotechnológiára jobban odafigyelve, az előírásokat betartva jelentős, 10-15 százalékos hozamjavulás érhető el. Ma sokan keveset használnak a műtrágyából, növényvédő szerből, és azt a keveset sem hatékonyan juttatják ki a földre. Fontos kérdés a munkavégzés minősége is. Rá kellene állnunk arra a gondolkodásra, és ezt megértetni azokkal is, akikkel együtt végezzük a munkát, hogy dolgozni csak pontosan szabad. Nagyon sok műszaki problémánk volt az elmúlt években is azokkal a felhasználókkal, akiknek az emberei az éjszakai műszakot nem dolgozták végig, hanem 2-4 órát aludtak és utána gyorsan pótolták be a kimaradt munkát, csak éppen nem megfelelő minőségben.
- Mennyire tud segíteni a gépek felszereltsége a minél precízebb munkában?
- A gépek egyre precízebbek már most is, de azt meg kell tanulnunk, – ezt tanítjuk meg mi is az embereinknek, s ha van rá érdeklődés, a felhasználóknak is – hogy az adott gépből hogy lehet kihozni a maximumot. Ehhez a felhasználóinknak el kell küldeniük hozzánk tanfolyamra azokat, akik a géppel dolgoznak. Jelenleg a kezelőknek mindössze a harmadát küldik csak el a tanfolyamunkra. Pedig a tudatlan gépkezelőnek párja nincs! A több tízmillió forintos, érzékeny gépekben óriási kárt tud okozni, aki nem ért hozzájuk. Fontos tehát az ellenőrzés, minden irányban, de az odafigyelés is, hogy azt a munkát végezzük el együtt, amit a föld elvár.
Tóth László Levente
hirado@axial.hu
A cikk az Axiál Híradó 2010/6. számában jelent meg, melyet teljes egészében elolvashat IDE kattintva.